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2018-11-19 18:01 来源:人民经济网

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  责任编辑:于冰声明:版权作品,未经《环球人物》书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。

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实体店与电商用了10年,握手言“合”

尽管国家安全是借口,但是在大多数情况下真正的原因是防止中国工程师和技术人员复制其技术。

2018-11-19 07:59:18

来源: 舜网-济南时报

作者:刘彪

责任编辑:颜甲

实体店与电商用了10年,握手言“合”

双“十一”临近,商场内打出各种促销广告。 记者郭尧 摄

  这是一个无言的结局:大润发各门店里到处悬挂着天猫宣传语,这是其有史以来第一次参加“双11”。济南实体商业“流量王”最终也拜倒在阿里巴巴的石榴裙下。

  10年了,“双11”让人们逐渐离不开电商。对手由弱变强,实体商业不屑过、观望过、恐慌过、改变过,如今握手言和,以期相互借力,分享着日渐稀缺的流量。

  封杀

  家居卖场联合规定商户禁止推广线上活动

  2009年,不像2008年有北京奥运会、全球金融危机等波澜壮阔的大事,却影响至今,因为这一年,阿里巴巴首创“双11”。27家品牌参加、0.5亿销售额,多集中在服饰鞋帽、3C产品上,实在没什么好炫耀的,这样的数字甚至赶不上泉城路一家大型卖场的普通促销活动。

  彼时泉城路上还没有恒隆、世茂,经四路上没有万达,三联商社还独立存在,与国美、苏宁商战,保持最后尊严。人们注意不到,这一年发生了很多微不足道的事,决定了济南近十年的城市格局与衣食住行。

  “那时人们不重视电商,很正常。”韩国城总经理姜代波说,人们想买便宜的东西,有小商品市场;想买贵的,有银座、贵和,直到2011年“双11”,天猫卖了52亿,一部分人才意识到,“原来可以这么玩儿”。

  2012年4月,世界零售巨头百盛百货入住泉城路,引起一阵骚动。这一年的“双11”,天猫销售额达到181亿元,让业界不得不去重视。

  “尤其是年底,马云与王健林的那1亿赌局,赌10年后电商在中国零售市场份额能不能占据半壁江山,让人们意识到,电商不容小觑。”姜代波回忆说,在当时很多干实体商业的人眼中,电商就是实体商业的掘墓人,“有你没我,有我没你”。

  彼时正在北园大街卖家具的刘旭记忆深刻:“各大电商平台忙着宣传‘双11’,中国家具协会却传来抵制消息,红星美凯龙、居然之家等19家实体家居卖场出台规定,严格禁止商户在卖场内传播或推广电商线上活动。”

  效颦

  实体商场开网购平台流量“凉凉”

  对比电商,实体店价格明显高出一截,刘旭说,当时向消费者解释的理由还非常充分,实体店房租高、人工贵,还有水电费等,贵很正常。只是上帝不会替你考虑,他们只想花最少的钱办最多的事儿。

  还有一段时间,实体店家们在线上虚标价格,想让“剁手党”发现线下才更便宜。只是,电商平台有数以百万计的商家,足够他们货比三家。

  于是,苏宁率先于2013年6月宣布,线上线下同价,到苏宁门店购物,导购员会主动帮你搜线上报价,如果线上报价更低,就按低价成交。之后,这种模式被银泰商业、步步高、五星电器等企业效仿。

  面对电商崛起,从来就不缺乏创新精神的济南实体商家,早已开始了求变之路:在山大路,科技市场2007年上线了网上商城,并专门成立电子商务运营中心。鲁商集团旗下银座网,2018-11-19北京奥运会开幕当天,正式创立;2013年,定位服务于实体店的济南“华联易购”网上商城上线;2017年,泺口服装城自主研发的线上批发平台“泺e购”试运营;甚至短暂存在过的东门小商品市场,都曾考虑做电商平台……

  不过做电商又岂是把信息搬到网上这么简单?曾经风光无限的科技市场,始终销售最前沿的科技产品,业绩却每况愈下,如今只剩下起步的一期老厅;银座网运作到2016年,也只有581.12万元的网上营业收入……

  “电商升级的不仅仅是产品,还有做生意的方式。”朵拉朵尚创始人耿传祥说,很多实体商家转型之所以不理想,主要是不彻底:自己做平台,不舍得烧钱,根本做不起来;率领供应商或商户集体入住天猫、京东等大平台,又担心客户资源被撬走,左右为难。

  联手

  近百万家实体店对电商巨头说“请进”

  2013年底,王健林放弃赌约,万达涉水电商,但他仍坚持他的观点:“传统商业不会被电子商务完全取代,两个行业将会融合发展,并且都可以活得很好。”

  预测如今成了现实。今年“双11”,天猫联动线下400个城市、20万家智慧门店、近50万名专属导购;京东则联动7fresh、沃尔玛、屈臣氏、京东便利店、专卖店等50万家线下门店。

  苏宁易购进驻天猫、永辉超市进驻京东,背后是阿里283亿元入股苏宁,京东43亿元入股永辉。如今大润发宣传参与“双11”,背后是阿里斥资约28.8亿美元,入股大润发母公司高鑫零售;银泰、居然之家也是这种情况。

  京东则利用其物流供应链优势,与家乐福、沃尔玛、曲美等传统商业巨头合作,改造实体店,使之更加智慧。比如利用后台大数据,分析周边消费人群特点,使店面陈设的商品更加符合人们消费习惯。

  一直坚持独立发展的济南华联面对电商崛起,则在修炼内功。“以供应链体系建设为例,过去可能相对粗放,货品得搬来搬去,既浪费人力,效率又不高。”相关负责人袁先生说,最近他们推进整个城市配送供应效率提升,过去一货车生鲜商品,需要两个装卸师傅,1个小时以上才能完成,现在只要10分钟就可以了。 (首席记者刘彪)

原标题:用了10年,握手言“合”

值班主任:颜甲

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